寒假日托班（活动+实践）具体方案
第1、2天：跳蚤市场、买卖活动
前两天，在室内进行班级跳蚤市场和买卖活动，让孩子们可以更真实地体验市场交易活动，培养孩子们的理财能力。
第3天：相约科技馆
组织孩子，参观科技馆，让孩子们体会到了科学无穷的奇妙和科技带给人们生活的便利，激发孩子的想象力！
第4天：敬老院看老人
培养孩子尊老爱幼的文化传统，在看望老人的第二天，可以进行一些传统礼仪和文化的教学。
第5天：今天我当家
老师带领孩子，去市场买菜做饭。让孩子真正的了解交易活动，提高与人交流和沟通能力。
第6天：我是小记者
带领孩子，在菜市场、商场等地方，进行采访。孩子们采访写出来的优秀稿子可以做一期班内小报。
第7天：创意无限
将学生分成小组，在教室内进行水果拼盘的制作，充分发挥他们的想象力。
第8天：心灵手巧
手工课，指导学生制作福字、中国结以及新年贺卡等。
第9天：礼物大派送
可以发动孩子卖报、卖花，扫描学校二维码。不过，这个慎用，可能会有广告嫌疑。
第10天：趣味运动会

如何让兼职老师做好家校沟通？
一、做好激励与监督
设置合理的薪酬体系，以结果为导向，主要考查续费率和转介绍。对于优秀的兼职老师要给予更好的报酬
二、尊重每一位老师
兼职老师来校区上课，要让他们感受到家一般温暖，有些老师不太熟悉如何打印资料，校长可以热情帮助。兼职老师下课了，校长可以跟老师们聊聊天，了解学生情况，也和兼职老师多交流
三、对兼职老师提出要求
在面试或者初次沟通时，校长应该把“做好家校沟通”这个事情和兼职老师说清楚，让兼职老师清晰自己的工作要求。

朋友的孩子来上课，要打折吗？
很多校长疑惑，熟人的孩子来上课，需要打折吗？
我们的建议不打折，原因如下：
一个班的孩子，分亲疏远近收费不同，有失公平。如果朋友的孩子收费打折，那他们介绍过来的孩子怎么办？收费不同不太好，都打折吧，确实成本太高了，而且孩子们在我这里上课，不是一年两年的事，少的三四年，多的上了七八年，需要做长远打算。所以没有必要打折，表达感谢有很多方式，未必一定要学费打折。那可以怎么做呢？
亲自安排老师，给孩子找最适合的老师·可以请老师们尽最大的努力去照顾好每一个孩子。我们把孩子教好，提供最好的服务，才是真正回报朋友们的帮助，把道理讲明白了，相信朋友们都能理解

如何利用免费课程做好寒假招生？
三四线城市的中小型培训机构很多是不具备打“价格战”，那么对于这类机构最常做的是进行几节免费课程试听和免费公开课。
免费公开课前需要哪些准备？
1.免费课招生要设定最大招生人数，第一批学员宁可名额少也要口碑好
学校一定要有好的口碑，不要为了数量而忽略了质量。比如说，你能服务好50个学生，但你硬招了100个，那会怎么样？因为学生超出你的范围，你可能连原来的50个学生都没有服务好，导致这些生源都流失了。因此一定要练习好我们的口碑，不要贪多，要在能力范围内尽可能多的招生。

校区准备涨价，要考虑什么因素呢
第一是教学质量，这是培训机构的核心竞争力，你可以通过现有学生的成绩提升效果和续班率等指标，考量机构当前的教学质量。
第二是机构知名度和美誉度，这个很容易理解，好口碑的机构产品力自然强，就算涨价自然更有底气。
第三是营销和销售能力，理论上你可以定任意一个价格，只要你能把课程卖出去。所以机构有没有足够的营销和销售能力，说服家长接受新的价格也很重要。

校区运管管理关键点
第一个重点：人  关注团队建设，新校区要关注人员招聘、制度管理、薪酬制度的建立。老校区要保持团队的稳定性，打造一支执行力强，业务水平高的团队。同时要注重管理者的培养。
第二个重点：钱    新校区要想好“如何花钱”，老校区要考虑“如何控制成本”。做好“目标管理”是非常重要的。首先要制度目标，打算做多少业绩；其次是分解目标，清晰知道各时间节点要做的事情，责任到人。最后就是实现目标。
第三个重点：事  市场营销的事（如何地推、如何招生？）、招生转化的事（如何做好课程咨询？前台接待？）、教学教务的事（如何提升老师水平？如何提升服务？）。以上说的，都是围绕“提升客户满意度”来进行的，也是让校区走向正常运营的关键点

如何提高续班率？
　　学员流失可能有以下原因，教师教学水平太低，学员水平无明显提高，教师更换频繁，学校规模太小，家长想让孩子换换环境，学校管理滞后，被其他更优秀培训机构吸引走。
　　
　　应对要点
1、为学员提供多方位的增值服务，有条件的机构可以在期末考前为学生免费辅导，定期进行亲子教育讲座，定期举办户外活动等；
　　2、加强任课老师与学员之间的情感交流，老师确定以后就不要轻易调换，学员认可老师是续班的基础，这需要老师具备较强的爱心及责任心;
　　3、抓好学生的成绩，每期中间可进行一次中考，一是检验老师的教学效果，二是可以借此加强与家长的沟通;
4、定期家长会增强家长对培训机构的认同感(专门抽调老师负责，在形式和内容上力求创新，任课老师展示教学片段，策划互动游戏，展示学员学习效果，优秀学员家长谈心得等)。

怎样做好招生和续费工作？
开展招生和续班工作，关键要做好两个环节：一是宣传，二是沟通。新生的招生工作往往是轰轰烈烈，而续班工作往往是和风细雨。招生工作在培训机构创办初期是主要工作，但在运营一段时间并积累了一部分在读学生后，培训机构要逐渐地将工作重点放在续班上。
1.广泛宣传
所谓广泛宣传，就是通过各种渠道，让招生和续班对象（学生和学生家长）了解培训机构将要招生或续班的信息，从而作好报名交费的准备。
2.有针对性宣传
招收新生的宣传要尽量广泛，广而告之，达到人人尽知。续班宣传的针对性要强，要使每名在读学生及其家长提前了解续班政策和下期开班计划，并协助其提前确定下期学习计划。
家校沟通   就是在广泛宣传的基础上，与每名学生和学生家长做一对一的充分沟通，解决其参加学习和报名交费的各种问题，并协助其完成报名交费。无论哪种沟通方式，都必须是一对一的，要作到耐心细致，对学生及其家长遇到的问题要迅速给予明确答复。

有已经开班的伙伴吗